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2015年6月辐射松原木入口50强企业名单
宣布日期:2017-06-16 15:29:32
导语：销售往往需要履历一个历程 ，一个与客户打交道的历程。销售如下棋 ，下棋就需要履历一个历程 ，总不可一最先就“将军”。下棋要一步一步地走 ，销售要一步一步地推。为了把产品销售出去 ，在一样平常情形下要走好“七步棋”。
要让客户知道你们企业的产品 ，这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不难题 ，进门之后说几句话就可以让客户知道。为了让客户知道就要登门造访 ，为了让许多客户知道就要多登门造访。销售事情是很辛勤的 ，要想获得乐成绩不要怕受苦。虽然 ，不怕受苦不即是随处乱跑。跑客户要考究目的、蹊径和办法 ，有妄想、有重点、有节奏地销售就能提高效率、增添兴趣。万万别以为人家知道了你们企业的产品就会购置 ，让客户掏钱可不是一件容易的事。
知道不即是明确 ，而客户不明确就不可能购置产品。什么是“明确”?人家把你们企业的产品性能、质量、价钱等等都搞清晰了才算明确。你只有对产品做详细先容才华让人家明确。问题是客户由于事情很忙 ，以是往往不会给你许多先容的时间 ，能不可在很短的时间内把应该说的话简明简要地说清晰 ，这是对销售员的重大磨练�Ｉ杏幸恢智樾� ，就是客户并不想弄明确你要销售的产品 ，由于他对这种产品基础就不感兴趣。在这种情形下 ，怎样引起客户兴趣就显得很是主要了。
客户纵然明确了你先容的产品也很难做出购置决议 ，由于他还不相识你和你的企业 ，或者说还不可信任你销售的产品。越是销售重大或珍贵的产品越禁止易取得客户的信任。这时间 ，你还要进一步做争守信任的事情。争守信任虽然离不开须要的证实质料 ，但光靠这些是不敷的 ，有的时间 ，一句话、一个心情甚至一个眼神儿都会让人家起疑心。销售职员必需增强自己的诚信修养 ，由于忠实的人总会比不忠实的人容易获得别人的信任。
客户知道、明确并信任了你的产品就会购置吗？那可纷歧定�？突У男睦硎侵卮蟮�。他们可能还在琢磨你销售产品的事实有没有特殊价值 ，可能还在盘算要不要用这个产品来替换原有的同类产品 ，也可能还在思量手头的钱究竟富余不富余。智慧的销售员善于察言观色、一旦发明了客户的玄妙心理 ，再说几句知心话就有可能让客户动心。销售员要多学一点儿心理学 ，不但要善于掌握客户心理 ，并且要善于影响客户心理。人们常说销售职员经常跟客户打交道 ，着实是经常跟客户的心理打交道。
客户动心之后还纷歧定购置你销售的产品。通常有履历的客户都有很强的选择意识。他们在起源决议购置你的产品之后还会思索这样的问题 ，即其他厂家的产品会不会比你们的产品质量更可靠、价钱更自制等等。有的客户还会在时间选择方面动头脑 ，即在思量事实是现在购置合适照旧未来购置更合适。销售员若是发明了客户体贴这方面的问题 ，也要实事求是、恰如其分地做一些有用说服事情 ，不然的话上面的四步棋就算白走了。
让客户定心指的是扫除他们的后顾之忧 ，这要通过宣传诠释售后效劳步伐来实现。客户通过感性熟悉和理性思索 ，一旦妄想购置你销售的产品 ，剩下的问题就是担心产品质量。这时间 ，销售员要善于凭证企业有关划定 ，有针对性地回覆客户提出的种种问题 ，使他们由担心变为定心。宣传诠释售后效劳步伐既不可多说也不可少说。不要说做不到的事 ，不然就是诱骗;也不要少说 ，客户知道的质量包管步伐越多越定心。
纵然走完了上述六步棋也不要掉以轻心 ，由于有些客户的熟悉容易重复 ，其时要是有人在旁边插一句泼冷水的话 ，他们的刻意就更容易摇动 ，为了乐成地把产品销售出去 ，销售员要对成交之际可能爆发的意外情形做好足够的精神准备 ，并随时坚定而又巧妙地迎接种种带有倾覆性的新挑战 ，直到客户最后决议购置为止。乐成销售不但需要富厚的营业知识 ，并且也需要意志坚定、冷静应战等许多名贵的心理素质。
下棋要无邪无邪 ，销售也要无邪无邪。上述“七步棋”如其说是销售程序 ，不如说是销售要素。由于产品及客户情形千差万别 ，很难指望机械地走完这“七步棋”就能获得乐成。然而 ，无论产品及客户情形怎样重大多变 ，上述七个要素总会保存于销售历程之中。销售要素要听从和效劳于客户的购置心理要素 ，由于一样平常客户购置产品都会或前或后、或多或少地保存这些心理活动 ，以是销售职员必需洞察这些心理活动并无邪无邪地加以应对。
